Transcript distribution Agreement NGAL test Wiener Group, this is an edited version (in Danish)
Udskrift (redigeret) af chatten omkring aftalen med Wiener Group….
startende fredag aftermiddag….
Doctor
2:05 PM
Wiener Group?
Så kom den, men ikke just Roche eller Siemens…
Ingenting om upfront-betaling eller økonomi i det hele taget….
Guest Jesse
2:08 PM
kan stadig fåes for under 6 kr
Doctor
2:12 PM
Nogen der har en RT?
Guest Madison
2:12 PM
5,90
Doctor
2:13 PM
Giver det noget omsætning?
Guest Jesse
2:13 PM
ikke endnu..den bliver nok lige studeret
Guest Madison
2:14 PM
83.000 omsat
Doctor
2:14 PM
Hele dagen, eller siden 14.02?
Guest Madison
2:15 PM
handlet cirka 5000 inden 14:02
Guest Jesse
2:15 PM
jeg tror det kommer
Doctor
2:17 PM
Tror desværre ikke, det giver ret meget. Der står intet om økonomi (så de får nok intet nu), og det er endnu 10 fugle på taget…
RBJ
2:19 PM
mon ikke vi nu ser AU igen igen på søndag skrive om Potten..
Guest Madison
2:23 PM
Er det ikke Brasilien, der skulle være langt fremme med at få Ngal i rutine diagnostikken?Wiener Lab Group er store i lige netop Brasilien og Argentina
Guest Katie
2:27 PM
er der nogen der gider update realtime når der sker noget fortsætter den op?
Doctor
2:27 PM
Var det så det? Den længe ventede distributionsaftale… Ordet fuser dukker op i baghovedet…
Guest Madison
2:29 PM
Jeg vil da virkelig håbe det kun er den første og at vi ikke skal vente i årevis på den næste
Doctor
2:30 PM
De har kun lovet én 😉
Stengaard
2:34 PM
Det er IKKE den distributionsaftale der ventes på :) det her er en lokal/regional aftale… De/ den globale kommer nok først på deadline
Guest John
2:37 PM
I meddelelsen på Nordnet, står der at der forhandles med flere store aktører.
Guest Madison
2:38 PM
Der står bare andre instrumentleverandører ikke at de er globale
Stengaard
2:38 PM
Det her er bare en lille ekstra aftale ( godtnok i et Bric- land )
Guest John
2:39 PM
“Siden lanceringen af The NGAL Test har flere af de mest betydningsfulde
instrumentleverandører vist interesse for etablering af distributionssamarbejde
om testen. Forhandlinger om adgang til BioPortos The NGAL Test er i gang med
flere af de største af disse aktører”.
Doctor
2:44 PM
Tja, de har nu leveret en distributionsaftale i Q2. Det er vel ikke løftebrud, hvis der ikke kommer flere..
Taubers
2:45 PM
både og, det ligger i kortene at det er en aftale med en kendt maskinleverandør
men synes det validere at bioporto KAN indgå en aftale, – folk har vel haft den opfattelse af Thea var blevet impotent på det område
Doctor
2:47 PM
Forhandlinger er i gang med flere af de regionale- og globale
instrumentleverandører og det første samarbejde forventes etableret i Q2.
ndrs
2:52 PM
Der kan da ikke være tvivl om, at der nu er hul igennem til aftaler – og denne “bonus”-aftale (der tydeligvis ikke er en som tidligere lovet) blot baner vej for Siemens, Roche etc.
Taubers
2:52 PM
tja.. sgu fantastisk, i minus på en god aftale..
Doctor
2:55 PM
Ja, 5,40, før aftalen var vi i 5,50.
Doctor
3:01 PM
Udenfor den lille Bioporto-verden, crasher C20 lige nu…
Admin
3:10 PM
Ret beset er det her vel bare en “udvidet” distributør aftale… Som de har så mange andre steder. Den her indeholder bare også registrering.
Taubers
3:16 PM
præcis som de aftaler de har lavet i Kina og Rusland
admin
3:17 PM
ja…
ndrs
3:21 PM
Forstår ikke hvad folk piver over, det er fine nyheder.
Taubers
3:23 PM
lidt som mine børn… de spørger efter mere slik, inden de har spist det første stykke
Doctor
3:23 PM
Men der var nok forventet bedre nyheder, og der er usikkerhed omkring, hvorvidt dette er den lovede aftale.
admin
3:24 PM
Det er det ikke
ndrs
3:25 PM
“Negotiations with several of the biggest of these players concerning access to BioPorto’s The NGAL Test are in progress.” – står der tydeligt i meddelelsen. Der kan intet være ændret mht en aftale med en global distributør – Wiener Lab hygger sig i Sydamerika, vi tager dem da med. Er det nok til at berettige en børsmeddelelse? Åbenbart. Vigtigst viser det, at der er nu, der smedes aftaler – jeg er sikker på, der er flere, og bedre, om hjørnet.
admin
3:26 PM
Helt sikkert…
admin
3:27 PM
Siden lanceringen af The NGAL Test har flere af de mest betydningsfulde instrumentleverandører vist interesse for etablering af distributionssamarbejde om testen. Forhandlinger om adgang til BioPortos The NGAL Test er i gang med flere af de største af disse aktører.
RBJ
3:58 PM
det her syntes jeg dog kan være med til at få kurven til at stige mod nord.. måske i et lidt moderat tempo.
admin
4:08 PM
Ja, det beviser jo at de har en kuglepen inde på grusbakken, og at en større distributør tror så meget på produktet at de påtager sig at stå for alle tre dele af implementeringen
Guest Micah
4:17 PM
lyder fornuftigt hvad admin siger hvad synes i andre
Taubers
4:20 PM
det er en rigtig fin aftale, men tror kun det er et lille bump på vejen.. det vigtigste budskab i denne aftale, er at det er blevet tid til at lave en aftale.. markedstiming, efter min opfattelse ihvertfald:-)
Guest Micah
4:21 PM
enig hvad er fordelen ved biop laver aftale med nogle der laver de makskiner testen laves på
admin
4:21 PM
Det er en nyhed som alle mulige andre… ikke noget som gør nogen stor forskel fra i morges til nu… men naturligvis positivt
Guest Micah
4:21 PM
men de lavede fondsmedd.
admin
4:21 PM
Men ikke noget af det som vi venter på, og som vi stadig håber/forventer indenfor en 10-20 dage
admin
4:23 PM
Det er jo et BRIK område, og så indeholder aftalen både distribution, registrering og markedsføring
Taubers
4:23 PM
hvis bioporto laver aftaler med maskinproducenter, så er fordelen at testen bliver valideret/tilpasset til alle maskiner den enkelte producent måtte have, og derved opnås væsentlige fordele ved implementering og produktsupport på den enkelte sygehuse, -samt væsentligt hurtigere udbredelse, da kommandovejen er banet
Stengaard
5:00 PM
Stengaard
5:05 PM
det her kommer til at blive hverdag – i løbet af i år…
de mindre maskinproducenter vil være nødt til at indgå aftaler om distribution med Biop for at få valideret testen til deres maskiner.. Pull-markedsføring :)
Blackstarr
5:27 PM
på PI hævder Sandalmanden at der kommer yderligere aftaler. Han påstår det jo næsten….
Stengaard
5:29 PM
han har nok hørt efter da vi talte sammen…
Stengaard
5:50 PM
egentlig er det jo interessant – selskabet sender en meddelelse ud om at man har indgået en lokal/regional distributionsaftale – og kursen falder :) Man tør jo så dårligt gætte på hvilken kursmassakre vi bliver udsat for – når der kommer meddelelse om globale diagnostiske selskaber
ndrs
5:52 PM
Jeg forstår det ikke – men “folk” lod til at give udtryk for, at dette var den ventede aftale, og blev derfor skuffede.
Blackstarr
5:52 PM
ja, den bliver ikke sjov……. Men hvorfor sender de en FB meddelelse ud…. Er det fordi aftalen indebærer mere end distrubitør ledet? det er helt sikkert ikke den store aftale som alle venter på…
Stengaard
5:54 PM
jeg er jo ikke altid jublende lykkelig over deres IR – men vi har jo allsammen (næsten da – der skal nok være en undtagelse) beberejdet dem at de IKKE informerer nok – når de så gør det …:) men det er – som i Kina – en aftale der både indebærer køb af test, OG registrering
Blackstarr
5:54 PM
så får de også på puklen….
ndrs
5:55 PM
Det er jo med markedsføring og hele pivtøjet, og så vil de måske også sende et signal om, at “nu kører vi” (sådan tolker jeg det) – endvidere er det en aftale på et fokusområde, BRIK.
Blackstarr
5:55 PM
klart. men det mangler bare RIK…..
Stengaard
5:56 PM
mjah – sendte de ikke noget ud om Kina ?
og Indien ?
ndrs
5:56 PM
Jo.
Blackstarr
5:56 PM
har ikke set det…
idag?
Det med Indien er gammelt der sker jo ikke rigtig noget endnu
ndrs
5:59 PM
Det blev oplyst i Q1 at en af deres samarbejdspartnere havde opnået registrering af The NGAL Test (og et kinesisk distributør samarbejde blev tidligere oplyst – og at de ville stå for registreringen (det er vist en god del mindre smertefuldt at lade lokale tage sig af det arbejde)
Stengaard
5:59 PM
det er sikkert rigtigt sortstjerne – men der er altså informeret separat om det. Det der er interessant her er at det er en maskinproducent
ndrs
6:00 PM
…det tog dem så kun små to måneder. Lad os håbe Wiener kan matche det i Argentina. Som er første indsatsområde, derefter Brasilien.
Stengaard
6:01 PM
first we take Manhattan , then we take Berlin…
ndrs
6:03 PM
Lige præcis – og i den sammenhæng skal der altså lige tænkes et par sekunder over, at der bor små 40 millioner mennesker i Argentina, 200 millioner i Brasilien, og 1.4 milliarder i Kina.
Blackstarr
6:03 PM
godt….. Las os så komme igan…..
ndrs
6:04 PM
Og det er altså ikke lande fyldt med faldefærdige sygehuse
ndrs
6:06 PM
Blackstarr: Det er så, nok i særdeleshed maskinproducenterne, der skal pushe for os.
Blackstarr
6:06 PM
ok…. Jeg vil bare gerne se salg :-)
Stengaard
6:06 PM
det kan nemt være eat-or-get-eaten for dem..
ndrs
6:06 PM
Jeg ved ikke hvormeget opsøgende arbejde BioPortos ellers ganske imponerende distributørnetværk laver
ndrs
6:07 PM
Blackstarr: Det må være muligt at forbedre det nuværende forsvindende lille med den aftale der er lover i Juni
lovet
Stengaard
6:08 PM
jeg tror nok at vi skal indstille os på at det først er i Q4 at vi kan se et større salg uanset at aftalerne indgåes jun/jul
Blackstarr
6:09 PM
altså den aftale burde være med Roche eller Siemens sådan som alle snakke om den. Det eneste vi kan håbe på er at kassen ikke løber tom før……
ndrs
6:09 PM
Stengaard: Tror du Wiener har forpligtet sig til at købe et parti, det nævnes bulk purchase, og de kan jo ikke flyve til Gentofte hvergang nogle vil prøve den dersens test
Stengaard
6:09 PM
sikkert – men nok først efter registerering
ndrs
6:10 PM
…men derudover er der vel ikke de store penge involveret – det handler om fordelingen af indtægter?
Stengaard
6:10 PM
traditionelt disponerer de store selskaber mest i 4’de kvartal
ndrs
6:12 PM
Blackstarr: Ja, som Sten nævner går der uanset hvem BioPorto hiver ind som distributører noget tid, inden det ses på bundlinien – BioP har så selv nævnt noget med nogle eksportkreditter
Ellers er vi ved at være det, hvor kassen er tom igen – men lad os nu se hvad denne aftale (og de næste) fører med sig.
ndrs
6:14 PM
At sådan et firma gider involvere sig i distribution på det niveau, viser jo fremfor alt, er der nok kan tjenes nogle penge på det NGAL halløj – og det ser konkurrenter så…
ndrs
6:21 PM
“…small and medium-sized laboratories…” så de et andet firma tager sig måske af de største hospitaler – pointen er imidlertid, at Wiener nu vil køre NGAL ind på deres maskiner, og markedsføre testen, som i reklamere for den og sælge den. Det samme skal andre maskinproducenter igang med (formentligt hurtigt, hvis Wiener ikke skal være dem med NGAL-testen) – altså mere markedsføring, fokus, diskussion, validering, alt det vi mangler. Og jo gerne i høj faktor, det er jo ligegyldigt for BioPorto hvem der sælger flest test, nu mere distributørerne konkurrerer indbyrdes, des mere de skruer op for NGAL-markedsføringsbudgettet, des bedre.
Stengaard
6:21 PM
præcis Dr. Ndrs, præcis…
Guest Manu
11:38 PM
Stengaard
5:50 PM
Guest Dorothy
4:49 PM
hvornår ser vi den aftale der rykker for alvor?
admin
4:57 PM
til jul… 😉
admin
6:36 PM
Nej altså, der er jo ingen garantier
Guest Yoko
7:55 PM
seneste 1-7 2012.
admin
8:39 PM
Kort bemærkning i AU
Stengaard
7:59 AM
fredagens distributionsaftale er et vigtigt skridt – ikke så meget på grund af mængderne – men mere fordi de kan hjælpe med registreringsprocessen
Stengaard
8:00 AM
America Sûd bliver kæmpestort (også..)
Guest Victoria
8:01 AM
Ja, det er ikke svært at forestille sig, at sådan en proces kan være meget vanskelig for et lille dansk firma
Stengaard
8:02 AM
dr. ndrs. kunne MÅSKE godt have gjort en større indsats i Brasilien…
Guest Victoria
8:02 AM
Særligt i sådan et land (mfl – bla Kina hvor de også fik lokal hjælp, og det gik ret stærkt at få de nødvendige godkendelser)
Stengaard
8:03 AM
multicenter testen i Frankrig må snart være på vej (selvom den blev et kvartal forsinket)
Guest Victoria
8:07 AM
C20+BioP lidt op i dag?
Stengaard
8:08 AM
ville vel ikke skade…
Guest Victoria
8:08 AM
Ikke at jeg tør have nogle C20 aktier
Stengaard
8:09 AM
men jeg tror nu at BioP i et vist omfang fører sig eget liv ..
jeg tror at der kommer flere Wiener group aftaler
Guest Victoria
8:10 AM
Ja, på trods at den, skal vi sige manglende udvikling, har pengene haft det bedre dér end de fleste andre steder
Stengaard
8:10 AM
uden at de rykker det væsentlige det interessante ved Wiener Group – som helhed – er at de har deres egen analyseapparater
og der er mange “små” producenter – hvis maskiner ikke står særligt højt på BioP’s liste
Guest Victoria
8:11 AM
Ja, det skulle man tro, kunne se ud til, at aktien steg indtil folk fik nærlæst aftalen, og faldt så tilbage – men jeg synes nu signalværdien alene havde berettiget en stigning.
Stengaard
8:11 AM
over producenter man skal bruge ressourcer på at validere maskiner til
Guest Victoria
8:11 AM
Ja
Stengaard
8:12 AM
og deres eneste mulighed for at hægte sig på toget er selv at yde en indsats
hver gang et apparat skal valideres til en ny test – kræver det et teknikerbesøg
Guest Victoria
8:12 AM
Det er en herlig position at være i – særligt når de begynder at konkurrere om, hvem der kan sælge mest NGAL (for BioPorto)
Stengaard
8:13 AM
det bliver nok først når der er enighed om tilskud og accept i rutinediagnostikken
Guest Victoria
8:13 AM
Ja, vi har vist fået indikeret, at det godt kan være en ikke uproblematisk proces det der (og vi har så godt som INGEN penge)
Stengaard
8:14 AM
ved en uformel samtale med en person i en af konkurrerende virksomheder – klagede vedkommende over at BioP ville sælge testen for billigt…
Guest Victoria
8:14 AM
Det kunne man drømme om, Argentina kunne være tæt (at yde tilskud, som Tjekkiet også skulle være parat til) siden det lige blev Wiener, der huggede til.
Stengaard
8:15 AM
du har jo selv set priserne fra de andre
Guest Victoria
8:15 AM
Altid herligt tegn at høre piveri fra konkurrenterne
medmindre det var konstruktiv kritik naturligvis – jeg er dog umiddelbart med på, at den test fremfor alt bare skal på markedet nu (patentet varer ikke evigt)
Stengaard
8:16 AM
tjah – der er vel – såvidt man husker fra skolen – et kryds hvor udbud/mængde/efetrspørgsel er optimalt
næh – med så er der jo ratiopatentet – det ligger lidt senere
Guest Victoria
8:18 AM
Og så er det fremdeles ikke endegyldigt dokumenteret, at NGAL er en fornuftig investering for hospitalerne, flere vil nok mene netop det modsatte – de koster jo en formue i forhold til s/c test Det kunne være super fint at se flere undersøgelser på den front
Stengaard
8:19 AM
der til gengæld ikke virker…
cash
9:41 AM
Har nogen været i kontakt med BioPorto og fået at vide om det var AFTALEN der var lovet i Q2 vi så i fredags ?
admin
9:48 AM
Jeg prøver lige at få det sort på hvidt
cash
10:00 AM
Dårlige kommunikeret fra BioP. Man skulle have gået ud og sagt: Dette er den lovede aftale eller dette er ikke den lovede aftale. Tror handelsmønstret vi ser nu og så i fredags bunder i usikkerhed om hvorvidtt de er eller ikke er denne aftale.
RBJ
10:03 AM
Cash… hvordan ville du ellers have meldt denne distributionsaftale ud.. ville du hellere have haft de lod være med at informere markedet det???
cash
10:05 AM
jeg vil have de informerer om det er den lovede aftale eller ej. Er det den lovede aftale skal vi nok længere ned for så står der emission på programmet men kommer der en anden aftale , måske med nogen upfront og måske fra Roche..så er det en helt anden snak.
RBJ
10:14 AM
jeg mener at der stor i Q1 regnskabet at man havde gang i flere distributionsaftaler…. lige et udpluk fra Q1Distributører
BioPortos salgsstrategi for The NGAL Test™ bygger på at etablere salgskanaler via nationale distributører og
regionale- og globale instrument leverandører. Udbygningen af det nationale netværk af distributører
fortsætter, og BioPorto dækker nu de vigtigste markeder i Europa og BRIK landende.
Guest Avi
10:15 AM
BioP skriver jo tydeligt i Wiener Group meddelelsen at de stadig forhandler med de største spillere (læs roche, siemens og abbott). Der står dog ikke om en aftale med en af disse kommer i Q2
admin
10:19 AM
Stengaard
10:37 AM
En gang til :) … DET ER IKKE den globale aftale der er lovet annonceret i Q2
Det er ordene fra BioPorto selv…
RBJ
10:38 AM
Stengaard jeg vil vædde med at det heller ikke bliver sidste gang du kommer til at skrive det :)
admin
10:38 AM
Jeg har sendt dem en mail… sætter jeg svaret op som en boks når det kommer
Stengaard
10:39 AM
jeg overvejede også om jeg skulle skrive – for sidste gang…:) men så kom jeg til at tænke på at så måtte jeg jo ikke skrive det mere …:)
men – jeg kan faktisk ikke helt forstå hvordan man kan læse hele meddelelsen og stadigt være i tvivl om hvad der menes
admin
10:40 AM
Så fik jeg fedtet MedicoInvestor ind i en Vestas tråd…. lækkert. :-) Hvis du var allermest uheldig.. altså lige præcis på dagen hvor du købte på toppen, og lige præcis solgte på bunden, så kan du maks have tabt 66% af din investering i Bioporto.I Vestas har den almindelige langsigtede nok tabt mindst 50%, og så op til 90%.I Vestas har du udsigt til en fortsat nedtur hen i det uvisse, og muligvis hvis det klapper, en optur på en 25-50% hvis det kører i en årerække.I Bioporto har du kortsigtet udsigt til 100% stigning, og muligvis en nedtur på 25-50% hvis de fejler i en årerække. Whats not to like?http://medicoinvestor.comcash
11:26 AM
ja…men de undviger elegant at besvare spørgsmålet om hvorvidt det er den Q2-aftale eller ej.
cash
11:28 AM
jeg har iøvrigt fået den samme meddelse efter at have spurgt ind til om det er Q2-aftalen eller ej.

About Karl M. Bidstrup

Tidligere ejer af Medicoinvestor.com Strategien har gennem mange år været at profitere på etablerede aktier, og brænde det hele af på Bioporto... Sad but true. Kontakt mig på medicoinvestor(A)gmail.com hvis du har en million du ikke ved hvor du skal gemme, så skal jeg nok holde den for dig. :-)

 

What do you say?

Set your Twitter account name in your settings to use the TwitterBar Section.