Investor1989
(
)
3:01 PM
this is
Så starter vi.
Shiv Kapoor IR chefen snakker
Sidste år første år profitabelt
i år endnu mere profitabelt
mere end 300 mio. i pro forma revenue i år !
10 drugs i pipeline. 3 approved. I de næste par år kommer nogle af disse på markedet
forventer at vokse omsætning og profit i fremtiden
Fusilev vs generic leucovorin: forskelligt produkt
Det her spørgsmål kommer hver eneste gang i 8 kvartaler i træk… Hvad sker der når generic kommer til markedet. Om der er shortage eller ej betyder intet for Fusilev.
75% af alle læger har intet problem med at få genric leucovorin. De vælger Fusilev alligevel
Forskellige J-code. Fully reimburset. Det kan hæve priserne !
Shortage hjalp dem da de lancerede fusilev. Da de udviklede branded. Men sidenhen er leucovorin kommet tilbage, og alligevle holder Fusilev og øger markedsandelen
De vil vokse Fusilev alligevel
Hospitaler (20% af markedet) vil bruge leucovorin. De er prisfokuserede
80% er community settings! De foretrækker Fusilev. Pure drug. Avaibility. God klinisk profil. Og bedre reimbursement
60% af alle lægerne er end ikke kontaktet af en Fusilev sælger endnu ! Stor uudforsket markedspotentiale
Investor1989
(
)
3:10 PM
this is
De troede de ville miste alle deres hospitalkunder når leucovorin kom tilbage. Det har ikke helt været tilfældet. nogle hospitaler bliver ved Fusilev pga. af den kliniske profil
De kan også tage en del af de 20% hospitalsmarked
de har 31% markedsandel
De øger accountsnumbers ! De så 13% vækst i ordrer fra Q2 til Q3
En stor del har aldrig hørt fra deres salgsforce. Deres salgsforce var 40 mands CSO. Nu har de en 100 mands salgsstyrke til at sælge Fusilev !
60 af disse er mixed salgssstyrke der også sælger Zevalin og Folotyn
De kan også de potentielt markedsgrowth. nogle læger bruger ikke terapien pga. den tidligere shortage af leucovorin
De er market LEADER !
Zevalin nu:
mistede lige forbindelse 2 min
de sælger nu for over 30 mio. Zevalin. De er ikke tilfredse med det. Kliniske studier skal være med til at øge salget
Ken Keller og Joe Turgeon. De nye Amgen folks skal være med til at opbygge deres franchises
De byggede en 6 mia. $ afdeling op hos Amgen
De skal uddanne læger og sælgere
De har kigget mest på frontline istedet for relapsed på trods af at de har flotte relapsed data.
Rituxan enten virker eller ikke virker. Alle steder det ikke virker eller ved parital responser kan de komme ind
Herudover vil de ind i mere agressiv lymphoma som DLBLC
Her dur Rituxan ikke
1-2 år vil de virkelig se Zevalin vækste i franchises
133 mio. $ for ALTH
De fik Folotyn her. Solgte 55 mio. $ sidste åtr
år*
Alt det ALTH gjorde godt, især salget mv. de startede PTCL marked. Det kører de videre på
Herudover forbedrer de franchise med flere sælgere og fjerner mucositis problemerne
De lavede ikke fiscal dicipline
de troede i starten de kunne lave 40-50 mio. $ i besparelse synergier
Nu tror de kan godt komme godt over 50 mio. $ i årlige synergier
Folotyn er metastatic, Istodax er en HDACI
PTCL er en agressiv sygdom. Patienterne dør!
De forventer at kunne doble salget indenfor få år !!
over 100 mio. $
Belinostat data kommer i december !. De har lukket databasen nu. Few weeks !
Investor1989
(
)
3:27 PM
this is
720.000 aktier købt i Q3
tilbage
De vil betale tilbage til shareholders
De kigger altid efter nye muligheder. Men de er godt fyldt op pt. i stoffer der skal udvikles
Men når mulighederne kommer, så slår de til
De vil være diciplineret og ikke betale for meget !
De har rigtig mange spændende pipleine produkter. Især phase II programmer som kommer næste år
De kan inlicensere både approved og late stage drugs
Shiv Kapoor siger han har købt aktier !!!!!! I markedet !
Ken Keller har også købt
Men shiv er ikke executive. Så han skal ikke oplyse det
De kan have stabilt og growing fusilev despite og genering.
De vil have 4-5 produkter på markedet snart !. De vil have endnu stærkere balance stærkere pipeline !
Deres største problem er at vælge de rigtige muligheder er faktisk problemet. De kan investere i salgsteam, i nye produkter, i deres pipeline osv.
De sørger for at prøve altid at gøre det rigtigt
Og det var det. Tak for idag 🙂
